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专题：八马茶叶港股IPO：品控问题待解 “高度家族化”引人担忧？
来源：每日财报
中国高端茶叶市场高度分散，茶企上市不易。
文/每日财报 南黎
近日，证监会发布了《境外发行上市备案补充材料要求》，八马茶业被要求提交一系列补充材料。并被要求说明公司此前终止全国股转系统挂牌、撤回深交所上市申请的原因，并确认是否存在对港交所上市产生重大影响的情形。
自2013年开启上市辅导后，这家茶企屡冲A股屡败屡战，但似乎丝毫没有挫败它的热情。早在2021年和2022年，八马茶业就曾向深交所的创业板和主板分别发起上市申请，但最后均主动撤回。
今年的1月17日，八马茶业向港交所递交上市申请，华泰国际、农银国际和天风国际担任联席保荐人。若成功上市，八马茶业将成为继澜沧古茶之后港股“茶叶第二股”，此次公司能否成功上市，也颇受外界关注。上市不一定是解药，当下仍面临诸多的问题待解。
转投港股，资本之路并不好走
八马茶业漫长的十年上市路反映出茶叶企业在资本市场的路并不好走。尽管中国茶叶市场潜力巨大，但高端茶叶市场茶企集中度较低。
据弗若斯特沙文的报告，中国高端茶叶市场高度分散，前五大参与者于2023年的市场占有率为6.2%。八马茶业在中国高端茶叶市场占据的份额为1.7%。
在高端茶市场的竞争中，八马茶业尚未确立绝对的主导优势，与排名第二的竞争对手的市占率差距仅为0.06%。此外，受我国茶饮消费地域性偏好的影响，各地都会涌现出具有地方特色的茶叶品牌。因此，整个茶行业的集中度一直较低。
另外，整个资本市场对茶企的认可度并不高，茶企上市也非常不易，尽管中国有着近3000亿元的茶叶市场规模，但是真正意义的上市茶企屈指可数。
诸如安溪铁观音从2013年终止IPO到2016年申请破产，只花了3年。四川竹叶青茶业、信阳毛尖集团知名企业，虽然在都有过冲击A股IPO的尝试，但大都以失败告终。
率先登陆港股的澜沧古茶则面临总经理缺位、2024年业绩由盈转亏，甚至因股东“逼宫”致管理层震荡。
在此背景下，八马茶业即使能够通过港股上市，要获得较大的募资或估值显然不易。
加盟帝国的AB面
八马茶业成立于1997年，是一家全茶类全国连锁品牌企业。公司主营业务为茶叶及相关产品设计、标准输出和品牌零售，产品涵盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶等多款茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。
公司采用了特许经营模式（加盟模式），快速扩张销售网络，由于我国加盟商多是位于一线城市以下，其对于当地市场布局具有天然的优势。
截至2024年9月30日，发行人网络内的3498家门店中，有3054家由加盟商经营，加盟经营比例达87.31%。
正是由于加盟商战略的运用，公司的门店数量由2022年初的2931家，扩展至3498家，门店规模扩展1.2倍。
经营业绩方面，八马茶业收入由2022年的18.18亿元增长至2023年的21.22亿元，净润由1.66亿元增长至2.06亿元。
加盟模式带来规模红的同时也带来了风险。2024年前三季度加盟渠道46%的毛率仅为直营渠道的三分之二。这种"以量补价"的扩张 *** 略，在茶行业同质化竞争中渐显疲态。
另外，A股招股书显示，八马茶业大部分茶叶产品均通过成品供应商，以定制采购的方式获得，并冠以“八马”品牌。这种定制采购的业务模式类似于“贴牌”，对“外包”供应商的产品品质把控存在一定风险。
据不完全统计，2018-2021年，八马茶业涉及投诉、举报累计113起，其中虚假宣传63起，质量问题23起。
靠堆量起来的加盟商虽然贡献了营收，但也导致八马茶业对产品质量常常失控，从而损害了品牌声誉，这对公司的管理能力必然提出较大挑战。当加盟商赚不到钱，八马的营收神话还能撑多久？
高毛背后的“隐疾”
“认准这匹马，好茶喝八马”，这是八马茶业官网一句经典宣传语。在这句宣传语中，八马茶业将自身定位于“好茶”的标准，给消费者留下“高端”茶叶的形象。
据弗若斯特沙文，以2023年茶叶连锁门店规模计，八马茶业在中国茶叶市场排名第一，且在高端、乌龙茶、红茶市场均排名第一。
毛率方面，2022年、2023年、2024年前九个月，公司整体毛率分别为53.3%、52.3%、55.4%。分产品看，乌龙茶的毛率最高，其次是黑茶和白茶；按渠道划分，线下直营的毛率最高，其次是网络销售，最后是线下加盟模式。
事实上，这在美国国内也引起了巨大争议，包括共和党人在内的许多美国人都认为是这场战争的罪魁祸首，公众对总统决定与合作的担忧不断升级，甚至强烈抗议。因此，罗奇认为这是一个不现实（unrealistic）的观点。她想过报警，但这念头只是一闪，“报警了又怎样？他们会让我父母来把我抓回去，那时候我还差一两个月满18岁。”,2022年，新修订的《中华人民共和国职业教育法》删除了分流的规定，明确在义务教育后的不同阶段“因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展”，强调职业教育是与普通教育具有同等重要地位的教育类型。此外，Redmi显示器A27U 节能版搭载小米青山护眼技术，通过减少屏幕闪烁和降低蓝光辐射，有效缓解视觉疲劳，保护用户视力，并且获得了中国质量认证中心视觉健康友好度S++认证以及 *** 国莱茵TUV低蓝光认证，进一步确保护眼效果。成长也是一种沉甸甸的责任，来自四面八方的善意暖流让艾莎拉悄然长大，如今，这个瘦瘦小小的小女孩，正用她小小的肩膀逐渐担起她对家人、对朋友、对自己的责任，就像一座小山，虽然现在的力量还十分有限，但她一定会慢慢长大，努力向上，成长为一座大山，到时候定能坚实又稳固，稳稳地守护好她和她的家人。而今，公益已经不再是简单的“捐钱救急”，而是促进社会公平与效率的重要一环。着眼于民生发展的普遍问题，以技术力量和可持续模式参与第三次分配，将成为公益行业进化的新方向。近期，特朗普“对等关税”政 *** 冲击全球贸易市场和经济秩序，作为中美博弈前线的台湾也受到剧烈影响。在美国宣布对中国台湾加征32%关税后，台股大跌两千点，震撼岛内舆论。此前，台积电宣布对美投资后，台湾的疑美声浪就在快速上升。此次关税战之后，台湾民众对民进党号称的“民主盟友”关系更为质疑。随着特朗普2.0不断“打脸”民进党亲美政 *** ，台湾民众对美国的态度发生了怎样的变化？关税战下，两岸关系能否迎来窗口期？《凤凰大参考》特邀两岸评论人林静和解读。
但是与公司的高端茶饮品牌自身定位有所不符的是，新产品的投入可谓有所“寒酸”。
招股书显示，2022年~2024年前三季度，八马茶业的销售费用为6.17亿元、6.81亿元、5.20亿元，占总营收的比重为33.93%、32.08%、31.55%。同期，八马茶业的 *** 发费用为822万元、1162.1万元、1006.4万元，占总营收的比重分别为0.45%、0.55%、0.61%。
而在近三年的时间里，八马茶业的 *** 发占比虽然逐年上升，但仅累计提升了0.16个百分点，整体占比仍然很低。
八马茶业还因此曾于2022年4月遭到深交所的问询。“结合同行业可比企业相关情况，进一步说明公司 *** 发投入占比较小，但与多家机构进行技术合作并参与多个标准的制定工作的合理性；进一步说明公司的核心竞争力，公司是否属于成长型创新创业企业、是否符合创业板定位。”
对于八马茶叶来说，在茶叶行业逐渐向规范化、标准化发展的趋势下， *** 发投入的不足可能会对公司未来的产品创新和竞争力提升产生不影响。
陈老总说，在井冈山时，有一次我们不顾毛主席的反对意见，在他不在的时候，带了两个团南下湘南。那时两个团可不简单，井冈山的总兵力不到四个团，带走两个团就把主力都带走了。结果如毛主席所料，遭到严重失败，一个团被打散，只好退回来。毛主席亲自带兵去接我们。听到毛主席来接这个消息，我心中打鼓：毛主席脾气大，见了毛主席，他准会把我们大骂一顿，说我们不听他的话，打败仗了吧！遭报应了吧！没料到，毛主席不仅没有骂，反而安慰我们。他说，胜败是兵家常事，不要灰心，失败是成功之母。只要善于总结经验，以后就能多打胜仗。队伍减少了，以后也会壮大起来。大家听了，心情都很激动，感到热乎乎的，高高兴兴地跟他一起回到井冈山了。那时他的威信还没有今天这样高，要是他真的大骂我们，我们会想，到哪里不能革命？为什么一定要跟你受气？说不定大家一生气就走了。毛主席胸襟豁达，遇事从大处着想，遭受困难和挫折的时候，也能把大家团结在一起，所以在他的领导下，革命力量能一天天壮大。可以说，此前的乌克兰战场，以及现在的红海战场，正在加速消耗美国的实力，导致美军高端武器的生产速度远跟不上消耗速度，导致军费捉襟见肘。
数天之前的美联储发布会上，美联储主席鲍威尔共提了16次“不确定”，称特朗普政 *** 使美国经济不确定性增加，使美国经济衰退的可能性随之上升。比如鲍威尔，他延续了G1的低迷，状态也距离赛季前半段的那个自己相差甚远，半场球，他6中1仅仅得到4分严重拉低快船的效率。进入第三节，他又在一次与穆雷的缠斗中恼羞成怒，引发了两支球队的激烈冲突。
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